주제: 컨설팅 판매를 더욱 쉽게. 업무 현장 솔루션의 체계적인 접근은 수익 가능성과 당사의 유통 파트너와의 장기적인 고객 관계 모두를 가능하게 합니다.
읽기 시간: 3분
Christian von Toll 박사,
글로벌 주요 고객 및 채널 관리 총괄 부사장
저는 대부분의 시간을 고객에게 바이드뮬러와의 제휴가 비즈니스에 어떤 도움을 주는지 보여주며 보냅니다. 예를 들어, TCO(총 소유 비용)를 절감하는 방법에 대한 귀중한 통찰력을 제공하는 체계적인 작업 공간 솔루션등을 소개하면서요. 이것은 제가 열정을 지닌 분야이고, 그것은 바이드뮬러에서 글로벌 유통 및 글로벌 주요 고객 부서가 담당하는 최고의 부분 중 하나입니다.
글로벌 유통 팀과 저는 당사의 유통업체가 바이드뮬러의 체계적인 포트폴리오의 가치를 이해할 수 있도록 많은 노력을 합니다. 이것은 고객의 업무를 보다 쉽게 수행할 수 있도록 특별히 개발되었습니다. 보다 효율적으로. 미래 지향적으로.
당사는 다양한 업종의 고객이 직면한 업무 프로세스 및 당면 과제에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 왜냐하면 당사는 이러한 통찰력이 당사의 체계적인 접근 방식과 함께 유통 파트너가 고객의 요구를 보다 잘 충족하도록 도울 수 있다는 것을 알고 있기 때문입니다. 당사에게 이러한 접근법은 좋은 파트너를 구별하는 것입니다.
이 동영상은 YouTube 동영상입니다. 이 동영상을 클릭하면 구글/유튜브의 개인정보처리방침 및 이용약관에 동의하는 것으로 간주됩니다. 귀하는 또한 당사의 개인정보처리방침에 동의하게 됩니다.
공급업체는 가용성을 보장하고 좋은 가격과 인센티브를 제공하는 광범위한 포트폴리오를 제공하는 것을 의미합니다. 당사는 이 모든 것을 수행합니다. 하지만 그 이상이죠!
당사에게 있어, 파트너가 된다는 것은 서로를 알아가고 함께 도전 과제를 해결하는 것을 의미합니다. 저는 항상 파트너들이 당사에게 제시하는 새로운 도전을 기대하고 있습니다. 저에게 이것은 일종의 신뢰에 대한 신호입니다. 그리고 신뢰는 모든 좋은 파트너십을 위한 기초입니다.
글로벌 유통 팀은 고객 중심 상담에서 자신의 전문 지식을 공유합니다. 이로써 유통 파트너가 고객의 눈에 띄게 됩니다. 당사는 영업 팀이 고객의 요구를 보다 잘 이해하고, 고객에게 일관된 영업 메시지와 올바른 솔루션을 제공할 수 있도록 도움을 준다는 모든 이점을 제공합니다.
당사의 업무 현장 솔루션은 예를 들어 다음과 같습니다. 그들은 패널 구축업체의 요구를 충족시키기 위해 유통 파트너를 지원합니다.
이 동영상은 YouTube 동영상입니다. 이 동영상을 클릭하면 구글/유튜브의 개인정보처리방침 및 이용약관에 동의하는 것으로 간주됩니다. 귀하는 또한 당사의 개인정보처리방침에 동의하게 됩니다.
고객 이해. 그것이 성공의 열쇠입니다. 영업에 종사하는 우리 모두는 이것을 알고 있습니다. 업무 현장 솔루션으로 바이드뮬러는 이 개념을 한 단계 업그레이드했습니다. 당사의 엔지니어, 제품 관리자 및 결선 컨설팅 팀은 노하우와 군더더기 없는 방법을 사용하여 패널 구축의 전체 가치 체인을 따라 시간을 많이 소비하는 부분을 파악했습니다.
결과적으로 표준화, 자동화 및 디지털화를 위한 업무 현장 솔루션을 확보하여 각각의 작업 단계가 이후의 작업 단계와 완벽하게 결합되게 되었습니다. 오류 및 비용, 시간을 크게 줄일 수 있으며 제조 효율성을 최대 80%까지 향상시킵니다.
업무 현장 솔루션을 유통 파트너에게 적용할 것을 권장합니다. 왜냐하면 수익 잠재력 및 장기적인 고객 관계 모두를 가능하게 하기 때문입니다. 파트너는 개별 고객을 대상으로 이 잠재력을 파악하고 비즈니스를 최적화하는 올바른 솔루션을 공급할 수 있는 지식을 제공합니다. 당사의 결선 컨설팅 전문가는 고객의 상담을 지원하기 위해 현장에서 여러분과 함께 할 것입니다. 그들은 여러분에게 마커 같은 작은 것이 패널 구축의 효율성에 얼마나 큰 영향을 줄 수 있는지를 보여줄 수 있습니다.
이 동영상은 YouTube 동영상입니다. 이 동영상을 클릭하면 구글/유튜브의 개인정보처리방침 및 이용약관에 동의하는 것으로 간주됩니다. 귀하는 또한 당사의 개인정보처리방침에 동의하게 됩니다.
물론, 그것은 하나의 개별 마커에 관한 것이 아닙니다. 단일 마커의 인쇄 및 설치는 몇 초밖에 걸리지 않습니다. 하지만 잘 조직된 기계 패널에는 수백개의 마커가 있습니다. 이는 컴포넌트, 케이블 연결 및 계획 또는 설치 중에 발생하는 많은 변경 사항으로 곱해집니다. 그러면 시간과 비용 면에서 엄청나게 증가합니다!
그렇다면, 업무 현장 솔루션은 무엇일까요? 아주 간단합니다: 데이터 일관성을 통한 100%의 계획 안정성입니다. 바이드뮬러 구성기 또는 M-Print® PRO와 같은 소프트웨어를 사용하면 엔지니어링 프로세스가 간단해집니다. 타당성 점검 및 디지털 연속성을 처음부터 끝까지 실시하여 패널 구축업체가 시간과 비용을 소모하는 오류를 방지할 수 있습니다. 마지막으로 명확하게 표시된 패널 및 포괄적인 문서화를 통해 위탁 및 유지 보수 작업 속도를 향상시킵니다.
이러한 스마트한 디지털화와 자동화 솔루션을 통해 패널 구축 업체는 이전보다 더욱 효율적이고 생산적인 업무가 가능합니다. 업무 현장 솔루션을 사용하면 마킹 비용을 최대 60%까지 절감할 수 있습니다.
제 경험에 따르면, 막대한 시간 및 비용 절감 등을 보여줄 수 있는 능력이 당사의 유통 파트너들에게 결정적인 장점입니다. 특히 경쟁력이 높은 시장에서 자신들을 차별화하기를 원하는 기업에게 더욱 그러합니다. 제가 권장하는 것으 고객에게 TCO를 최적화하고 미래를 위한 올바른 과정을 설정하는 솔루션을 제공함으로써 소중한 파트너가 되어 장기적인 고객 관계를 보장하는 것입니다. 이미 디지털 워크플로우를 확보한 고객의 경우, 업무 현장 솔루션 공구 수납함은 표준화를 통해 시간을 절약하는 방법을 보여주는 매우 효과적인 예입니다.
이 동영상은 YouTube 동영상입니다. 이 동영상을 클릭하면 구글/유튜브의 개인정보처리방침 및 이용약관에 동의하는 것으로 간주됩니다. 귀하는 또한 당사의 개인정보처리방침에 동의하게 됩니다.
업무 현장 솔루션 공구 수납함은 매우 광범위한 고객 기반을 제공하는 간단한 솔루션입니다. 5S 및 LEAN 원칙에 따라 설계된 모든 공구는 자주 사용하든 또는 거의 사용하지 않든 용도에 맞는 위치를 분명히 표시한 라벨과 폼 홈이 있으며, 기능군으로 분류합니다.. 이러한 표준 덕분에 공구를 찾고, 제거하고, 청소하고, 검사하는 데 걸리는 시간이 하루에 평균 40분 단축됩니다. 최적화되지 않은 업무 현장에 비해 효율성이 10% 증가합니다.
공구 수납함은 업무 현장 솔루션을 사용하여 고객에게 최고 수준의 상담을 제공하려는 유통업체에게 이상적입니다. 고객을 진정으로 이해한다는 것을 보여 주십시오. 업무를 보다 쉽고 효율적으로 수행할 수 있는 간단하고 효과적인 방법 제공합니다.
이 동영상은 YouTube 동영상입니다. 이 동영상을 클릭하면 구글/유튜브의 개인정보처리방침 및 이용약관에 동의하는 것으로 간주됩니다. 귀하는 또한 당사의 개인정보처리방침에 동의하게 됩니다.
예시에서 확인할 수 있듯이 각 개별 작업 단계가 TCO에 미치는 영향을 고려하여 업무 현장 솔루션의 체계적인 접근 방식을 통해 유통 파트너에게 고객의 생산 효율성을 높일 수 있는 다양한 가능성을 제공합니다.
개인적인 경험에서, 저는 업무 현장 솔루션 컨설팅은 전체 가치 체인을 포괄적으로 파악할 때 최상의 결과를 얻을 수 있다는 것을 확인했습니다. 개별 작업 단계 간의 최적화 잠재력를 고려할 때, 가장 큰 효과를 얻을 수 있습니다. 이 사실을 염두에 두고 고객이 원하는 것과 불만 사항에 집중하십시오.. 업무 프로세스와 과제를 이해한다는 것을 보여주면 신뢰할 수 있는 파트너로 인식될 수 있습니다.