주제: 산업용 IoT를 이해하는 것은 새로운 언어를 배우는 것과 같습니다. 유일한 차이점이라면, 이것은 데이터 기반이라는 것입니다. 바이드뮬러는 IIoT에 대한 쉬운 방법을 제공하여, 당사의 유통 파트너가 "데이터"를 유창하게 구사할 수 있도록 하고 데이터에서 가치에 이르는 단계를 안내합니다.
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Roger Kroon, 글로벌 유통 관리 부사장
저는 바이드뮬러의 글로벌 유통 관리를 총괄합니다. 저는 유통 전문가로 구성된 팀과 함께, 고객과 당사의 유통업체 모두에게 장기적이며 상호적으로 유익한 파트너십을 확보하고 고객을 위한 진정한 부가가치를 창조하기 위해 노력합니다.
20년 이상의 산업 자동화에서 종사했기 때문에, 저는 신기술이 가져오는 불확실함에 대해 알고 있으며이를 성공적으로 탐색하기 위해필요한 실전 경험의엄청난 양 역시 인지하고 있습니다. 저는 이제 데이터를 기반으로 하는 어휘로 구성된 IIoT 언어를 말할 수 있습니다.
다른 유통 파트너와 산업 IoT의 가능성에 대해 이야기하며 알게 된 것은 불확실성은 항상 존재한다는 것입니다. 하지만 저는 IIoT가 유통업체에게 아직 만나보지 못한 잠재력을 제공한다는 사실에 대해 확신합니다! 이러한 새로운 비즈니스 기회를 성공적으로 활용하려면 일하는 방식을 바꾸고,새로운 데이터 기반 언어를 사용하는 방법을 배우고, 장기적인 협력에 전념하는 올바른 파트너를 찾으려는 의지가 필요합니다.
Harvard Business Review Analytic Services의 글로벌 서베이인 "사물 인터넷 가속화"에 대한 대답으로, 경영진들은 IIoT를 제품과 서비스의 질을 향상시키고, 운영 비용을 절감하며, 새로운 제품과 서비스를 개발할 수 있는 큰 잠재력을 지닌 것으로 보고 있습니다.
우리 모두가 IIoT로부터 얻을 것이 많다는 것에 동의하는 반면, 저에게 그 연구는 훨씬 더 중요한 점을 강조합니다. 그 "방법"은 아직 찾아내지 못한 중요한 질문입니다. 서베이 응답자 중 약 절반이 기술을 어디에서 시작해야 할 지 모르고 있었습니다.40%는 IIoT 경험을 갖춘 외부 컨설턴트를 찾기 어렵다고 답했습니다. 그리고 그중 34%는 업계에 익숙한 외부 컨설턴트를 찾기 어렵다고 답했습니다.
저에게, 이러한 평가는 한 가지를 분명히 말해줍니다. 외부 IIoT 전문가에 대한 높은 수요는 유통 파트너와 바이드뮬러에게 큰 잠재력을 제공합니다.바이드뮬러의 임무는 기업에게 IIoT로 향하는 쉬운 방법을 보여주는 것입니다. 센서에서 클라우드까지 당사는 데이터 획득, 사전 프로세스, 통신, 이해 및 활용을 위한 구성 요소 및 솔루션을 제공합니다.더 중요한 것은 당사의 IIoT 전문가들은 "산업 IoT의 이점을 어떻게 활용하시겠습니까?"하는 문제에 집중한다는 것입니다 이러한 방식으로 고객과 파트너를 데이터 기반의 언어를 배울 수 있도록 함으로써 데이터에서 가치로 이끌고 부가 가치 서비스의 장점을 경험할 수 있도록 합니다.
IIoT를 성공적으로 활용하려면 데이터 취득, 사전 처리 및 통신 등에서 올바른 기반을 다져야 합니다. 이것은 우리 모두가 유통 사업에서 편안함을 느끼는 부분입니다. 왜냐하면 이것은 주로 구성 요소에 기반을 두고 있으며, 과거에 우리가 성공적으로 관리한 방법을 가장 잘 알고 있기 때문입니다.
바이드뮬러의 포트폴리오는 기업이 견고한 IoT 인프라를 구축하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다. 예를 들어 u-remote I/O 시스템이나 아날로그 신호 컨버터를 사용한 센서 데이터 취득에서 데이터 사전 처리 혹은 크로스 네트워크 통신이나 관리 또는 미관리 스위치를 사용하여 다양한 네트워크 참가자와의 네트워킹을 위한 보안 라우터 데이터 통신에 이르기까지 다양합니다.
디지털화는 그 자체로 완결되는 것이 아닙니다. 핵심 질문인 "고객이 어떻게 혜택을 누릴 수 있는가?"가 모든 단계에서 고려되어야 합니다. 그래서 기본적인 인프라를 다루는 것에 있어서도, 최상의 Class IIoT 서비스를 제공하고자 한다면, 저는 당사가 반드시 장기적으로 최종 고객에게 도움이 되는 혜택을 제공해야 한다고 생각합니다. 스마트 팩토리의 경우, 이는 오늘날의 도전 과제를 해결할 뿐만 아니라 미래의 IIoT 확장을 가능하게 하는 미래형 제품을 의미합니다.
PROtop 전원 공급 장치가 하나의 예시입니다. 통신 모듈을 개조할 수 있기 때문에 그린필드 또는 브라운필드 접근에 적합합니다. 따라서, 시간이 지나 고객이 데이터 사용을 원하는 방법이 변화하더라도, 모든 옵션이 여전히 사용 가능하며, 이는 큰 부가가치를 창출한다고 생각합니다.
IIoT를 사용하여 시스템의 효율성과 생산성을 높이거나 새로운 비즈니스 모델을 개발하려면 수집된 데이터를 효과적으로 사용하는 방식을 이해해야 합니다. 이것은 내용을 성공적으로 전달하기 위해 새로운 언어를 유창하게 구사할 수 있게 되는 것과 마찬가지입니다.
연구에서 강조했듯이, IIoT의 혜택을 경험하길 원하는 기업은 올바른 파트너를 찾는 것 역시 어려워하고 있습니다. 저는 또한 이런 도전 과제를 해결하기 위해 유통 사업에서 아직 망설이는 기업이 많다고 생각합니다. 데이터 중심 비즈니스는 여전히 "거대한 미지의 세계"이며 전자 부품 사업만큼 친숙하지 않기 때문에 예측이 그만큼 어렵습니다. 그러니 망설임과 불확실성을 완전히 이해할 수 있습니다! 결국, 이 새로운 사업은 다양한 전문 지식, 완벽한 솔루션 중심의 영업 접근 방식 및 고객과의 장기적인 협력이 필요하며, 그것은 유통 사업에 종사하는 우리 중 많은 사람들이 현재 제공하는 것에 단순한 만족 이상을 선사하는 이유입니다.
서베이에 따르면 자동차, 에너지, 건설 및 제조업에 종사하는 기업에게 예방 및 예측 유지 관리응용 분야가 최고의 지출 우선순위에 올랐다는 것을 확인할 수 있습니다. 만약 이 분야들이 이 단계를 밟는다면 저는 유통 파트너들이 단독으로 도전 과제에 직면하지 않을 것임에 확신합니다.
바이드뮬러와 함께하면, 이들은 이미 이러한 업계에 다양한 예측 유지 관리 솔루션을 제공하는 파트너를 보유하고 있습니다. 매우 직관적인 소프트웨어에서 데이터 전문가가 설계한 개별 솔루션에 이르기까지 다양한 기능을 제공합니다. 강력한 파트너로서, 당사는 당사 유통업체에게 당사의 IIoT 전문가에 접근할 수 있도록 합니다. 또한 당사는 다양한 교육 프로그램과 공동 고객 프로젝트를 통해 고객이 자신만의 노하우를 구축할 수 있도록 지원합니다. 우리 모두 여기에서 함께 도전하고 있기 때문이죠!
이 제안을 염두에 두고, 저는 바이드뮬러가 IIoT 사업을 손에 넣길 원하는 모든 유통업체에게 놀라운 혜택을 제공한다고 생각합니다! 당사는 강력하고 장기적인 파트너십 구축을 통해, 최종 고객의 요구를 충족하는 탁월한 조합을 보유하고 있습니다. 당사는 IIoT로의 간단한 방법을 보여주고, 데이터에서 가치로 나아갈 수 있도록 합니다. 단순한 데이터 수집에서 데이터를 이해하고 활용하는 과정에서 발생하는 부가 가치를 얻을 수 있도록 지원합니다. 동시에, 당사는 유통 파트너들을 위한 수익성 있는 사업에 대한 새로운 잠재력을 창출합니다. 이미 말씀드렸지만, 이것은 결국 "데이터"라는 언어를 올바르게 배우고 사용하는 것입니다. 따라서 영업 팀이 "데이터를 유창하게 구사"하길 바란다면, 여기에 대해 이야기 해보도록 하죠.
Roger Kroon